海外销售经理

  岗位职责

  1. 负责公司电线电缆、热缩管、绝缘套管、线束保护材料等产品的海外市场开发、客户维护及销售目标达成。

  2. 根据公司海外业务规划，制定所负责区域的市场开拓计划、客户开发计划、销售预测和年度销售目标。

  3. 开发并维护海外客户资源，包括海外经销商、代理商、线束厂、电子电器厂、新能源企业、电气设备厂、通信设备厂、工程项目客户等。

  4. 负责海外客户从询盘、需求分析、产品选型、报价、样品寄送、技术确认、商务谈判、合同签订、订单交付到回款的全过程跟进。

  5. 协同研发、技术、品质、生产等部门，为海外客户提供产品规格确认、样品测试、认证资料、质量改善和售后支持。

  6. 负责海外渠道建设与管理，包括代理商开发、经销商维护、渠道价格管理、区域市场推广和客户关系维护。

  7. 收集海外市场信息、竞品动态、客户需求、行业标准及目标国家政策变化，为公司产品规划和销售策略提供依据。

  8. 参与海外展会、客户拜访、线上推广、商务接待等市场活动，提升公司产品在海外市场的曝光度和客户转化率。

  9. 负责外贸订单相关流程协调，包括合同评审、付款方式、交期确认、物流出货、报关单证、对账回款等。

  10. 处理海外客户投诉、交期异常、质量反馈及商务争议，推动内部资源快速响应，提升客户满意度和复购率。

  任职要求

  1. 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、电气工程、材料、高分子、机械、自动化等相关专业优先。

  2. 具备 3 年以上海外销售、外贸销售、B2B 工业品销售或海外渠道开发经验；有电线电缆、热缩管、电子材料、绝缘材料、线束、新能源材料销售经验优先。

  3. 英语听说读写熟练，能够独立进行英文邮件沟通、商务谈判、线上会议和合同资料处理；掌握西班牙语、俄语、阿拉伯语、德语等小语种者优先。

  4. 熟悉外贸业务流程，了解询盘转化、报价、合同、信用证、T/T、发货、报关、物流、回款等关键环节。

  5. 具备海外客户开发能力，能通过展会、B2B 平台、LinkedIn、Google、行业网站、客户转介绍等方式获取有效客户线索。

  6. 熟悉电线电缆、热缩管、绝缘套管、线束保护材料等产品的应用场景、规格参数和客户导入流程者优先。

  7. 具备较强的商务谈判能力、跨文化沟通能力、客户关系维护能力和项目推进能力。

  8. 具备销售数据分析和市场判断能力，能够进行客户分级、销售预测、价格分析、订单跟进和回款风险控制。

  9. 目标感强，抗压能力强，执行力强，能适应海外客户时差沟通、海外出差、展会及客户拜访。

  10. 有海外经销商资源、欧美/东南亚/中东/南美市场开发经验，或有 UL、RoHS、REACH、CE 等认证产品销售经验者优先。