渠道拓展专员

  岗位职责

  1. 负责公司电线电缆、热缩管、绝缘套管、线束保护材料等产品的渠道开发、渠道维护和销售转化工作。

  2. 根据公司销售目标和区域规划，开发经销商、代理商、贸易商、工程渠道、行业集成商及终端客户资源。

  3. 主动挖掘目标行业渠道，包括电气设备、线束加工、新能源、电子电器、通信设备、汽车零部件、工业自动化、工程项目等领域。

  4. 负责渠道客户从线索获取、资质评估、商务沟通、产品介绍、样品跟进、价格谈判、合作签约到订单转化的全过程推进。

  5. 协助渠道客户完成产品选型、样品测试、认证资料、报价支持、交期协调及售后问题处理。

  6. 定期维护渠道客户关系，跟进渠道销售情况、库存情况、项目机会和客户反馈，提升渠道活跃度和复购率。

  7. 收集区域市场信息、竞品价格、客户需求、渠道政策和行业动态，为公司销售策略和产品推广提供反馈。

  8. 配合公司开展展会、线上推广、客户拜访、渠道培训、产品宣讲等市场拓展活动。

  9. 负责渠道客户档案、项目进度、报价记录、订单信息、回款情况等销售数据的整理和维护。

  10. 协调处理渠道合作中的价格、交期、质量、售后和商务争议，维护公司品牌形象和渠道稳定性。

  任职要求

  1. 大专及以上学历，市场营销、电气工程、材料、高分子、化工、机械、自动化、电线电缆等相关专业优先。

  2. 具备 1 年以上渠道拓展、渠道销售、工业品销售、经销商开发或 B2B 客户开发经验。

  3. 有电线电缆、热缩管、绝缘材料、线束保护材料、电子材料、电气材料、新能源材料等行业经验者优先。

  4. 熟悉渠道开发流程，能够独立完成客户线索挖掘、电话沟通、拜访邀约、商务谈判和合作推进。

  5. 具备较强的新客户开发能力，能通过展会、行业平台、线上渠道、客户转介绍、区域拜访等方式获取有效客户资源。

  6. 具备基础产品理解能力，能够了解电线电缆、热缩管等产品的规格、应用场景、客户选型逻辑和基本质量要求。

  7. 具备较好的沟通表达能力、商务谈判能力、执行力和客户服务意识。

  8. 目标感强，能接受销售指标考核，适应客户拜访、短期出差和渠道维护工作。

  9. 熟练使用 Office、CRM 或销售管理工具，能够规范记录客户信息、跟进进度和销售数据。

  10. 有经销商资源、工程渠道资源、线束厂客户资源、电气设备厂客户资源、新能源或电子电器行业客户资源者优先。