销售专员

岗位职责

  1. 负责公司电线电缆、热缩管、线束保护材料、绝缘套管等产品的市场开发、客户拓展和销售跟进工作。

  2. 根据公司销售目标，完成所负责区域或行业客户的销售计划、订单转化、合同签订、发货跟进和货款回收。

  3. 开发并维护目标客户，包括电气设备厂、线束厂、汽车零部件厂、新能源企业、电子电器厂、通信设备厂、工程项目客户及经销商客户。

  4. 负责老客户维护和新客户开发，定期拜访客户，了解客户采购计划、项目需求、产品使用情况和竞品动态。

  5. 根据客户应用场景，协同技术、研发、品质等部门提供产品选型、样品寄送、技术资料、测试认证和报价支持。

  6. 跟进客户打样、试用、认证、批量采购全过程，推动样品转订单、项目转量产。

  7. 收集市场信息、客户需求、竞争对手价格及产品信息，为公司产品开发、价格策略和市场推广提供反馈。

  8. 负责销售合同、报价单、订单、对账、回款、客户档案等销售资料的整理和维护。

  9. 协调处理客户投诉、交期异常、质量反馈、售后服务等问题，维护客户关系和公司品牌形象。

  10. 完成公司安排的展会、客户拜访、渠道拓展、产品推广及其他销售相关工作。

  任职要求

  1. 大专及以上学历，市场营销、电气工程、材料、化工、高分子、电线电缆、机械、自动化等相关专业优先。

  2. 具备 1 年以上工业品销售、B2B 销售、线缆、热缩管、绝缘材料、电子材料、电气材料、汽车线束、新能源材料等相关销售经验。

  3. 熟悉电线电缆、热缩管、绝缘套管、线束保护材料等产品基本知识，了解产品规格、应用场景、客户选型逻辑和常见质量要求者优先。

  4. 具备较强的新客户开发能力，能通过电话、线上平台、展会、行业资源、客户转介绍等方式持续获取有效客户线索。

  5. 具备较好的商务沟通、客户拜访、报价谈判、订单跟进和回款管理能力。

  6. 能理解客户技术需求，能够与技术部门配合完成产品选型、样品测试、认证导入和项目跟进。

  7. 有较强的目标意识和抗压能力，能接受出差、客户拜访及销售业绩考核。

  8. 工作积极主动，执行力强，责任心强，具备良好的客户服务意识和团队协作能力。

  9. 熟练使用 Office、CRM 或销售管理工具，能够规范维护客户资料、销售进展和订单信息。

  10. 有电线电缆厂、热缩管厂、线束厂、电子电器、新能源汽车、储能、电气成套、通信设备等行业客户资源者优先。